導(dǎo)讀：門業(yè)的客戶，不同級別的門業(yè)材料都會使用到，不銹鋼，銅、鋁、鍍鋅板、鐵板、木。我們做好我們專業(yè)的鍍鋅板專供。

一家創(chuàng)建于1998年的江門門業(yè)客戶，經(jīng)過近20年的經(jīng)營，產(chǎn)品涵蓋了高級豪華防盜門、推拉門、 防爆門、銅門、仿古門、豪華別墅門、轉(zhuǎn)印門、塑鋼門、豪華酒店大門、及工程門等等。近年來，他們更加大投入硬件建設(shè)，生產(chǎn)面積近5萬平方米，配套 設(shè)施齊全，專業(yè)的研發(fā)團隊；集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為一體的綜合型門業(yè)企業(yè)。

我們公司接到客戶的訂單，是一批防火門的內(nèi)部件，需要用到無花鍍鋅板，至于產(chǎn)地?zé)o要求，鋅層必須達到80g。最重要的一點是平直度。平直度這一點在所有門業(yè)內(nèi)都是相同的，特別是起鼓，起骨這種情況，客戶是不能接受的。單價也要有競爭優(yōu)勢，對比的是門業(yè)不同級別的材料使用。銅門，不銹鋼門，鋁門，木門，鐵門等。都是不同級別。

所以根據(jù)客戶的訂單，要做鍍鋅板的防火門，后續(xù)處理工序，包括正常的裁剪，沖壓成型，折彎沖孔等基本，還有后續(xù)的噴涂烤漆等工序。我們就推薦客戶使用了國豐有花鍍鋅板和天津軋一和鞍鋼原廠鍍鋅板。

這三種材料首先滿足的是平直度的要求。當(dāng)然，針對1.2的厚度，出現(xiàn)不平整的情況在國內(nèi)大廠是比較少有的，但是我們也是抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，幫客戶挑選，近年來，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的三家鋼廠的材料。

在這里有個疑問要提出，一般門業(yè)需要噴涂的客戶，是可以選用有花鍍鋅板的，成本更低，但是客戶這批材料需要無花鍍鋅板，后續(xù)詢問他們公司的生產(chǎn)技術(shù)，考慮的噴漆后的表面效果。如果用有花鍍鋅板的話會有鋅粒的出現(xiàn)，當(dāng)然就沒有無花鍍鋅板的效果理想。

和客戶考慮了有花鍍鋅板不可行后，就讓客戶自己挑選國豐、軋一和鞍鋼了。國豐在三者間屬于中規(guī)中矩，單價適中，質(zhì)量適中。軋一相對單價便宜點，但是其他兩者比較，無花鍍鋅板的表面處理就沒有另外兩種好，但是也能達到表面光滑平整。鋅層厚度足夠。而鞍鋼就質(zhì)量最好，單價也三者中最高的（常說的一分錢一分貨就是這意思）。綜合考慮后，客戶選擇了天津軋一。各方面的條件都是合適的（合適就是最好的）

后續(xù)的跟進工作，經(jīng)過公司ERP系統(tǒng)，做好合同和開料單等后。安排加工廠加工和車輛的安排。準(zhǔn)時將材料送到客戶手上?？蛻舴答伿褂们闆r也是OK的。根據(jù)客戶防火門的訂單，后續(xù)在材料的使用上，我們都會在市場上選擇合適給客戶選擇。